Морейнис аркадий фомич. Инвестор Аркадий Морейнис: С какого перепугу вы решили, что я должен что-то делать бесплатно

Вы будете тратить по 12−14 часов в сутки, продвигая как мелкий проект, так и прорывной продукт. Зачем же тогда размениваться по мелочам, если можно воплотить идею, которая изменит рынок. Выступая недавно в Минске в пространстве Profitspace , своими мыслями об этом поделился перед аудиторией российский инвестор, ментор, предприниматель Аркадий Морейнис (основатель Price.ru, «фабрики стартапов» Главстарт, в прошлом один из управленцев в «Рамблер Медиа»).

Вот несколько эмоциональных тезисов из выступления Аркадия. Смотрите, как создать и продвинуть революционный продукт. Кому релевантно — выполняйте.

1. «Унылая фигня» — вот чем занимаются сегодня многие предприниматели. Мы хорошие, мы делаем хорошие вещи, наша штука будет приносить пользу, ее будут покупать, ведь она отличается от конкурентов по «28 параметрам»: такова установка многих стартаперов.

На самом деле, в жизни все не так. Главный вопрос, который надо задать себе: какую УЖЕ существующую потребность, на которую люди УЖЕ тратят время/деньги, ваш продукт будет удовлетворять.

Вот пример :

2. Маркетинг — это не борьба за то, чтобы вас полюбили. Маркетинг — это всегда борьба против кого-то.

Спросите у себя, какими продуктами люди перестанут пользоваться, если выберут ваш?

Найдите лидера на рынке. Вы должны быть нацелены на то, чтобы «вышибить» именно его продукт.

Подробности смотрите здесь :

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

3. Ищите другой путь. Революция совершается, если придуман новый способ тратить деньги на то, чем люди уже пользуются. Uber создал новый способ передвигаться из точки, А в точку B. Большинство других стартапов-единорогов (капитализация более $ 1 млрд) также использовали такой подход.

Вот пример :

4. Опыт революционеров-пропагандистов вам в помощь . Изучайте российскую историю:)

А подробности смотрите на этом видео :

родился 26 декабря 1963 года в Москве. Свои ранние годы описывает донельзя скромно - учился в обыкновенной школе, после - пошел служить. Назначение - химические войска Советской армии. Аркадий Морейнис таки получил высшее образование, в 1984 году поступив на факультет вычислительной математики и кибернетики МГУ. В 1989 году окончил с отличием и получил «специалиста».

Первым местом работы Аркадия Морейниса стал Вычислительный центр МГУ. Здесь он числится научным сотрудником. Через некоторое время низкая зарплата и отсутствие завидных перспектив наскучили Морейнису - он покидает ВЦ. Примерно в это же время он разрывает отношения со своей женой. Следующие несколько лет Аркадий посвящает созданной им компании Macsimum. Фирма занималась торговлей «железом» и разработкой программного обеспечения для «маков» от Apple (отсюда и название компании). Но и эта деятельность скоро наскучит Аркадию. Следующий рубеж - Интернет.

Первым онлайн-проектом Аркадия Морейниса стала система электронной почты Extranet. Позже был специализированный электронный каталог «Автодром». По словам Морейниса, эти проекты постиг коммерческий провал. И только в июне 1997 года Аркадию удается запустить по-настоящему успешный проект - портал Price.Ru. Под него была основано ООО «Прайс Экспресс».

Идея Price.Ru заключается в собрании как можно большего перечня компаний, торгующих компьютерами и комплектующими, а также гаджетами и прочими техническими новшествами. Вместе с компаниями предлагается перечень их продуктов/услуг. С помощью этого сервиса пользователь Интернета 90-х и начала 21-го столетия получил возможность максимально эффективно сравнить цены на интересующий товар. В 2001 году портал был обновлен большим количеством новых функций. За время своего существования первый успешный стартап Морейниса заимел физические представительства в крупнейших городах России и столице Белоруссии. Ему было присуждено несколько значительных интернет-наград.

В июне 2008 года Аркадий Морейнис покидает пост генерального директора Price.Ru и становится директором по разработкам и развитию проектов «Рамблера». Он занимает эту должность до июня 2009 года. По всей видимости, Аркадия обуревает страсть к стартапам - уйдя с руководящего поста в «Рамблере», он создает проект «Главстарт». Это предприятие Морейниса занимается поиском интересных идей для стартапов и инвестициями в доведение их до стадии готовности к запуску. Аркадий - генеральный директор в «Главстарте».

Генеральный директор компании "Главстарт"

Генеральный директор компании "Главстарт ".

С отличием окончил Московский Государственный Университет.
Первым местом работы стал Вычислительный центр МГУ. Здесь он числится научным сотрудником.

Следующие несколько лет Аркадий посвящает созданной им компании Macsimum (торговля «железом» и разработкой программного обеспечения для «маков» от Apple (отсюда и название компании)).

Следующий рубеж - Интернет.
Первым онлайн-проектом Аркадия стала система электронной почты Extranet. Позже был специализированный электронный каталог «Автодром». По словам Морейниса, эти проекты постиг коммерческий провал.
В 1997 года запускает по-настоящему успешный проект - портал Price.Ru (онлайн справочник по фирмам и ценам на рынке компьютеров и hi-tech оборудования). Проекту было присуждено несколько значительных интернет-наград. В 2008 году покидает пост генерального директора Price.Ru.
С 2008 по 2009 год занимал должность директора по разработке и развитию проектов компании «Рамблер Медиа».
В настоящее время является основателем и руководителем компании "Главстарт".

1. Массовая нелюбовь к процессу продаж чаще всего проистекает из страха, особенно у людей креативного типа. Мы боимся, что все это похоже на выход с нашими великими творениями на дешевую распродажу. Стоя за прилавком, мы перестаем быть творцами. Наша культура пыталась все это время убедить нас в том, что творить можно только ради самого процесса творения.
2. Подумайте об этом с другой стороны: в мире бизнеса лучшие продавцы – это не те люди, которые научились «впаривать». Напротив, они поверили в продукт и научились находить людей, которые в него тоже могут поверить. На самом деле, они работают как свахи, соединяя проблемы и решения.
3. Мы должны понимать, что, когда мы запускаем созданный нами продукт на рынок, мы не обязаны говорить: «Вы должны это купить». Мы можем просто сказать: «Я думаю, что это может оказаться вам нужно» и дать достаточно информации для того, чтобы люди сами решили, нужно ли им это или нет. Да, это не так просто – выйти во внешний мир, это требует мужества и подготовки. Но если вы делаете то, что считаете важным, надо приложить усилия и побороть себя, чтобы дать это людям, убедиться в том, что людям это нужно. Это и есть сама суть маркетинга.
4. Если мы понимаем под маркетингом «умение выходить во внешний мир с тем, что мы создали», то мы должны признать, что маркетинг – это жизненно необходимое умение. Оно используется не только в бизнесе – любое творчество, любая услуга, любое социально полезное дело основано на этом умении. Наша жизнь состоит из общения с другими людьми, наша жизнь – это постоянный процесс маркетинга себя и того, что мы делаем.
5. Если это жизненно необходимое умение, значит мы должны учить ему наших детей. Однако, детям нужно дать понять разницу между маркетингом и «впариванием», слишком много вокруг примеров того, как нами манипулируют, называя это «просто маркетинг, ничего личного». Они должны понимать, что маркетинг – это продолжение процесса создания, причем самая рискованная часть этого процесса. Потому что на этапе маркетинга вы не только делаете свое создание доступным для других – вы хотите понять, нужно ли им это?
6. Поэтому, как ни странно, первая вещь, с которой надо изучать маркетинг – это умение получать отказы. Только получая отказы, можно «вдруг» начать понимать, как на самом деле надо создавать вещи, которые нужны людям. Вы воспитываете мужество, мужество – это готовность получить отказ. Вы воспитываете эмпатию, эмпатия – это двигатель креативности и лекарство от «впаривания». Если вы понимаете других людей – вам не нужно «впаривать», вам достаточно создавать то, что нужно людям.
Вольный пересказ кусочка из книги «LAUNCH: Using Design Thinking to Boost Creativity and Bring Out the Maker in Every Student» by John Spencer.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

2. Одной он дал задание лепить горшки «на вес». Пятерку получит тот, кто вылепит 50 фунтов горшков, четверку – кто вылепит 40 фунтов горшков и так далее.
3. У второй группы было задание вылепить один горшок, но качественный. Оценку они получали по качеству вылепленного горшка.
4. На подведении итогов выяснилась забавная вещь. Самые качественные горшки среди всех учеников получились не у той группы, которая работала на качество, а у той группы, которая работала на количество. Они старались сделать побольше и учились в процессе на своих ошибках. Те же, кто заботился о качестве, провели много времени в теоретизировании на тему того, что же такое «совершенный» горшок, но результат получился у них так себе.
5. Можно переложить эту ситуацию на стартапы. Получается что-то хорошее у тех, кто начал делать и продолжает делать. А не у тех, кто вечно обсуждает планы захвата мира.
Пример взят из книги «Art & Fear» by David Bayles and Ted Orland.

Сначала засеяли всю территорию травой. Потом дождались, когда люди протопчут дорожки. А после этого залили протоптанные дорожки асфальтом.

Утверждается, что эта история о правильном маркетинге. В общем-то, да – но на 80-м уровне маркетинга эта история должна выглядеть немного по-другому. Сначала организаторы решают, где должны быть дорожки. Потом засевают все травой. Но по ночам выпускают специальных людей, протаптывающих тропинки в нужном направлении. Днем основная масса будет ломиться уже по намеченным тропинкам – потому что будут считать, что кто-то уже начал ходить по самым удобным маршрутам.

Одна, в которой мы живем, и другая, в которой мы могли бы жить. Между ними живет Сопротивление. Сопротивление можно использовать как компас. Чем сильнее Сопротивление, чем больше мы находим причин, чтобы не начать чего-то делать – тем вероятнее, что мы смотрим в правильном направлении.

2. Есть секрет, который знают настоящие писатели, но который не знают любители. Писáть – не тяжело. Тяжело сесть и сидеть, чтобы писáть. Прокрастинация – самая распространенная форма Сопротивления, потому что она проста и логична. Мы же не говорим себе: «Я не буду писать эту книгу», мы говорим себе: «Я напишу книгу, только я начну писать ее завтра, потому что сегодня мне надо сделать вот то и это».

3. Искать поддержку у друзей и знакомых – все равно, что собирать их у своего смертного одра. Это очень трогательно, но в тот момент, когда корабль идет ко дну – все, что они могут сделать, это стоять на берегу и махать платочками. Чем больше энергии мы тратим на поиск поддержки, тем меньше ее остается у нас, чтобы продолжать делать то, что мы делаем.

4. У Сомерсета Моэма как-то спросили, пишет ли он по вдохновению или по расписанию. «Конечно, по вдохновению», – ответил он. – «К счастью, оно приходит каждый день ровно в 9 утра». Профессионал воспринимает то, что он делает, как ремесло, а не искусство.

Из книги «The War of Art: Winning the Inner Creative Battle» by Steven Pressfield

1. В одной из своих книг Dan Ariely описывал такой опыт. Людям предлагался выбор – трюфель за 25 центов и обычная шоколадка за 1 цент. При несущественной разнице в 24 цента большинство людей выбирало более вкусный трюфель. В следующем эксперименте цену товаров уменьшили на один цент. Трюфель стал стоить 24 цента, а шоколадка стала бесплатной. При той же разнице в 24 цента большинство людей стало выбирать бесплатную шоколадку.

2. Когда из нескольких вариантов один бесплатен – дело уже не в разнице в ценах. «Бесплатные» вещи всегда относятся к совершенно другой категории, чем что-то, что продается за деньги.

3. Если стартап проверяет востребованность своего продукта и предлагает его бесплатно, чтобы потом, если люди начнут им пользоваться, начать брать за него деньги – он проверяет совсем не то. Ответ на вопрос «Будут ли люди пользоваться нашим продуктом бесплатно?» абсолютно неэквивалентен ответу на вопрос «Готовы ли они за него платить?».

4. Если мы хотим понять, будут ли люди покупать наш продукт – мы должны его продавать.

1. Из графика видно, что количество детей, зарабатывающих больше родителей, в США неуклонно снижалось. Уже больше половины нынешних американских детей зарабатывает меньше родителей.

2. Это не потому что Америка загнивает, а потому что это побочный эффект капитализма. Большие деньги перекочевывают к меньшему количеству людей, человеческий труд вытесняют машины и куча других тенденций.

3. У нас пока еще не так. Мы зарабатываем, скорее всего, больше чем наши родители. Не потому что у нас тенденция другая, а потому что родители в другой стране жили.

4. Мы живем уже при капитализме, и дети наши будут жить при капитализме. И зарабатывать большинство наших детей будет меньше, чем мы.

5. Вы все еще спрашиваете, зачем учить детей предпринимательству? И по-прежнему надеетесь, что путь, принятый большинством – хорошие оценки в школе -> ЕГЭ -> приличный университет -> приличная работа – приведет их к тому, что они будут жить, лучше, чем мы? Посмотрите на график – суровая статистика отвечает «нет».

Аркадий Морейнис

В слове «мотивация» мне все время чудится оттенок стимулирования. Показать впереди вкусную плюшку, потыкать палочкой в ранку неудовлетворенности, вдохновить, показать пример, нарисовать картинку светлого будущего, вот это все. Хоть самомотивация, хоть мотивация на внешнем носителе – все равно нужно постоянно давать себе или получать со стороны волшебный пендель, чтобы двигаться дальше.

Настоящий предприниматель – не «мотивирован». Его просто однажды укусил вампир, и он стал вампиром. Он уже не может не пить кровь (зачеркнуто) не предпринимать. Никаких вдохновляющих примеров о том, как один вампир выпил крови и проснулся знаменитым. Никаких картинок светлого будущего – в светлое время суток все равно приходится лежать в гробу. Никаких заклинаний типа: «не выпил сегодня крови — значит ты неудачник».

Никакой «мотивации» – только хардкор, только инициация. Произошло что-то – и, оп-па, ты уже инициирован. А потом просто не можешь остановиться. Идея, действие, продажа, отказ осиновым колом, встал, перешел в режим ускорения, впился в горло очередному покупателю, собрал свой клан, воюешь с другим кланом, идея, действие – и все опять по кругу.

Предпринимателей не мотивируют – их инициируют. А как инициировали вас?

Тёмная сторона: https://telegram.me/temno

Каким бы активным видом спорта вы бы не занимались, в программе подготовки у вас будет ОФП – Общая Физическая Подготовка. Нужна база для того, чтобы потом отлаживать тонкости, присущие каждому конкретному виду спорта.

Ну или как в фитнесе: если вы хотите, чтобы у вас росли бицепсы – надо качать ноги. И не только бицепсы – относится ко всем группам мышц: хотите, чтобы они росли – качайте ноги. Ноги – это база.

В предпринимательстве тоже есть ОФП – база, без которой можно запустить бизнес, но нельзя заставить его нормально работать. Только расшифровывается эта аббревиатура по-другому:
– О: организационное строительство и управление
– Ф: финансовый учет и планирование
– П: продажи в широком смысле – построение системы сбыта, маркетинг и управление продажами.

Хотите, чтобы ваш любой бизнес работал? Занимайтесь ОФП.

Тёмная лента: https://telegram.me/temno

100% людей без серьезных отклонений научаются говорить на своем родном языке. Но не все люди овладевают другими предметами. В этом случае им говорят или они успокаивают себя словами: «у меня нет к этому способностей».

Прикольно, да? К освоению родного языка способны все, а к освоению чего-то другого уже почему-то не все. Чем же освоение языка такое особенное? Кажется, что все дело только в а) отсутствии необходимости как источника мотивации, б) отсутствие регулярной тренировки, вызванной отсутствием необходимости и в) отсутствии правильного учителя или, скорее всего, в наличии учителя неправильного.

На самом деле, я пересказал своими словами начало книги «Nurtured by Love: The Classic Approach to Talent Education», написанной Shinichi Suzuki, который задался вопросом о том, почему все окружающие научились говорить на родном японском языке, а как только дело доходит до обучению музыки начинаются отговорки про «нет слуха», «нет способностей». Он не только задался этим вопросом, но и открыл школу обучения игры на скрипке для всех детей безо всяких приемных экзаменов – и оказалось, что научиться играть на скрипке могут все безо всяких исключений.

Следствие отсюда очень простое. Если вы чему-то «не можете» научиться на базовом достаточном уровне – значит, вы этого не очень-то и хотите. Если ваш ребенок чему-то не учится – значит, вы просто не создали необходимость и соответствующую среду для этого. Сваливать неспособность сделать что-то на отсутствие способностей – это гнилая отмазка. Миф о 5% людей, способных предпринимать – просто снобизм.

Пол Грэм (основатель Y Combinator) писал в одном из старых своих эссе:
«Многие успешные фаундеры – хорошие люди, но в их глазах все равно можно разглядеть какой-то пиратский блеск. Хотя они придерживаются моральных принципов по большому счету, но они не придерживаются общепринятых стандартов в деталях. Их нельзя назвать «плохими парнями», но нельзя назвать и «хорошими парнями». Им доставляет удовольствие нарушать правила, которые они считают непринципиальными. Это качество очень сильно связано с необходимой для фаундеров изобретательностью.
Сэм Альтман [нынешний глава Y Combinator] – один из наших самых успешных выпускников, поэтому мы спросили как-то у него, какой вопрос нам стоило бы включить в анкету кандидатов, чтобы найти побольше похожих на него людей. Он предложил такой вопрос: «Когда в последний раз вам удалось взломать систему в свою пользу?». Речь шла не компьютерах, а об обходе или нарушения правил общепринятых правил в своих интересах. С тех пор это стало одним из важных ответов, на которые мы обращали особое внимание при рассмотрении кандидатов.»
Когда вы в последний раз сами «ломали систему»?
Поощряете ли вы своих детей, если они у вас есть, «ломать систему» – обходить или нарушать правила в свою пользу?

Аркадий Морейнис

В конце июля на TechCrunch вышла статья журналиста Квинтона Уолла о «революции» в мире мобильных приложений. По мнению автора, наступает эпоха «свободных рук», которую принесет с собой «интернет вещей». Интересный комментарий к статье опубликовал на своей странице в Facebook известный российский предприниматель и инвестор Аркадий Морейнис. «МакРадар» связался с Аркадием и обсудил, что же на самом деле ждет мобильные приложения в будущем.

Правда ли, что ваш первый бизнес был связан с поставками и разработкой ПО для компьютеров Apple?

Да, я занимался разработками под Mac. С этого я начинал свою трудовую деятельность. Во-первых, по контракту с Apple я руководил локализацией первой русскоязычной операционной системы Mac. Это была версия, если я не ошибаюсь, Mac System 6.0.7 (Привычное название Mac OS X появилось в 2001 году. - Прим. ред. ). И после этого мы еще в течение нескольких лет переводили документацию для компьютеров Apple. Во-вторых, я занимался программированием, и так получилось, что одна из программ какими-то странными путями попала в США, и одна из американских компаний купила у меня эту программу. Она называлась Talker и передавала голос по локальной сети. На вырученные деньги я создал компанию Macsimum, которая занималась разработкой ПО для Mac и продажей техники Apple в России. Именно на нашем стенде на одной из выставок Comtek появился слоган, который я придумал: «Хорошую вещь „писюком“ не назовут».

А почему перестали заниматься продажами техники Apple?

Ну, дилерский бизнес в стиле box moving оказался не для меня. А что касается разработки ПО, в то время не было еще такого количества компьютеров Mac, чтобы на это можно было прожить. К тому же был период, когда мне пришлось вернуться на PC, потому что компьютеры Mac стали слишком медленными, слишком дорогими и тупо проигрывали PC. Но когда Джобс вернулся в Apple (1997 г. - Прим. ред. ), то все изменилось. Я вернулся на Mac, когда в 2006 году появился черный MacBook.

И после этого появилась знаменитая «лемма Морейниса» об однонаправленности перехода с PC на Mac?

Она появилась давно, мой временный переход на PC и обратно - это доказательство того, что, хоть и в долговременной перспективе, она работает. Если вы читали книгу Евгения Бутмана «Ритейл от первого лица» (Евгений Бутман - основатель компании Re:Store. - Прим. ред. ), то как раз в первой главе он упоминает эту лемму: «С PC на Mac переходят многие, обратно - никто».

Поводом для нашей беседы стала статья в TechCrunch , где автор Квинтон Уолл поднял интересную тему «смерти» мобильных приложений в том виде, к которому мы все привыкли. Как бы вы прокомментировали это утверждение?

На самом деле в последние 5–7 лет индустрия приложений только появилась. Это был этап революции, когда люди связывали свои надежды именно с форматом мобильных приложений. Многие думали, что достаточно сделать крутое мобильное приложение и победить. И поэтому речь идет, скорее всего, о том, что вот эта эйфория и революционность уже «притухли» и мы возвращаемся к истокам. А истоки таковы, что дело не в мобильном приложении как таковом, дело в сервисе, который ты продвигаешь. И в этом смысле мобильное приложение — один из каналов использования этого сервиса.

Но все утверждают, что мобайл в ближайшие годы победит. Что вы думаете по поводу популярной идеи mobile first?

Давайте все разложим по полочкам. Во-первых, mobile — это не только и не столько мобильные приложения. Это, вообще говоря, использование сервисов с мобильных устройств. Например, через мобильный браузер. И это вполне себе обычный паттерн. Есть некая иллюзия, что если ты ориентируешься на мобильных юзеров, то тебе обязательно надо делать мобильное приложение. Это не всегда так, потому что подавляющее число мобильных юзеров используют 3–5 мобильных приложений на постоянной основе. Это означает, что если вы хотите чего-то достичь своим приложением, то вам надо суметь попасть на первый экран смартфона. Среди миллиона приложений в App Store реально используются около 1%.

Во-вторых, действительно, люди стали часто и много использовать мобильные телефоны для доступа к сервисам. Это явно заметно. Паттерн у таких людей довольно специфический — это как онанизмом заниматься. Вот им руки девать некуда в пробках, в очередях, в разговорах - и они все время что-то делают в мобильнике. На самом деле они ничего содержательного не делают, браузят Facebook, Instagram. Это тоже надо учитывать.

На darkside.vc вы пишете, что готовы как инвестор вкладываться в мобильные приложения, но возникает вопрос: в какие приложения, с учетом того, что мы как раз сейчас обсуждаем тему их «смерти»?

Здесь у вас путаница в понятиях. Суть не в формате одного из каналов общения с потребителями. В первую очередь человек должен придумать сервис как продукт. Который, как он считает, нужен людям, и они будут за него платить. А как продукт будет доставляться людям — через мобильное приложение, сайт или даже call-центр — это уже инструментарий. Никогда не надо ставить телегу впереди лошади. Заниматься только мобильным приложением имеет смысл с играми, но там своя специфика.

Как изменились за последние годы стартаперы в области приложений? Они по-прежнему думают, что достаточно выпустить крутое приложение - и весь мир у них в кармане?

Я вспоминаю принцип неопределенности Гейзенберга, который гласит, что инструмент наблюдения влияет на результат. Если раньше я сам приходил к стартаперам, то есть проводил мероприятия, создавал стартап-конвенты, приглашал экспертов, то сейчас я работаю по-другому. Я говорю им, что не надо высылать мне на почту бизнес-планы, экселевские таблички и так далее. Если вам хочется что-то мне рассказать, то приходите ко мне во вторник в коворкинг «Хорошая республика» и глаза в глаза расскажите о том, что вы хотите делать. Как ни смешно, это офигенный фильтр, который отсекает большое количество людей из категории «у меня есть крутая идея для нового приложения». Многие из них относятся к ленивым людям, которым неохота никуда идти, им проще сидеть и ждать волшебника на голубом вертолете, который прилетит и даст им инвестиции. Этот фильтр отсек категорию ленивых людей и стал привлекать, скажем так, людей более прагматичных.

Многие считают, что появление устройств типа Apple Watch знаменует собой новую эпоху носимых гаджетов. Но подход к приложениям для них — старый. Что вы думаете по этому поводу?

Apple Watch — это не первые «умные» часы, которые появились на рынке. В этом смысле подход старый, так как это не iPhone, который появился в 2007 году в новом форм-факторе, с App Store и так далее. Не знаю, насколько это перспективно. Я лично два раза заставлял себя использовать «умные» часы. Это было мучительно. Через неделю я их откладывал. Я пока не вижу в них «киллер-фичу», которая бы изменила мир. Обычно новое приходит оттуда, откуда не ждешь. Ну кто в начале 2000-х годов мог знать, что появится Facebook, в котором сейчас уже свыше миллиарда людей? В этом смысле история с носимыми гаджетами точно такая же. На 99,99% «киллер-фича» будет такой, о которой мы сейчас не подозреваем.

А «интернет вещей», с моей точки зрения, - это не внедрение интернета в каждый «утюг», а наполнение смыслами реальной жизни людей. Как раз в статье говорится об этом, что дело не в мобильных приложениях, а в наличии сервисов, которые удовлетворяют твои потребности.

Недавно BMW анонсировала систему, которая позволит автомобилю предугадывать переключение светофора. Это как пример «интернета вещей», который будет помогать в реальной жизни.

Пример интересный, но это скорее развитие технологий, которые задумывались уже давно. В свое время была научно-познавательная книжная серия «Эврика». И одна из книг называлась «Мне нужен автомобиль». И там как раз конструктор автомобиля рассказывал о том, что ждет автомобиль в будущем. Это книжка 1967 года. И я как сейчас помню историю о том, что автомобиль будущего будет предугадывать переключение светофоров, притормаживая или, наоборот, ускоряясь. Вот, условно говоря, технологии только сейчас позволили внедрить такую систему, потому что возникла реальная потребность.

И последний вопрос. Вы, как опытный предприниматель и инвестор, какие бы дали советы разработчикам приложений?

Совет номер один — забыть, что вы разработчик мобильных приложений. Второе — то, что вы хотите делать, должно быть связано с реальными потребностями людей, с тем, что они уже хотят или могут захотеть от нового сервиса. Третье — проверить, есть ли у людей действительно потребность в вашем сервисе. Четвертое — выяснить, готовы ли они платить за ваш сервис. И уже затем последний вопрос — а нужно ли для этого делать мобильное приложение? Вот и все.