Персональный брендинг. Личный брендинг: как дорого и красиво продать себя

Кира Каменских свой личный бренд уже построила. Он легко строится, если ты много работаешь и не стесняешься рассказывать о себе - не хвастаться, но делиться всем. Здесь Кира рассказывает, как она целенаправленно раскапывала тему брендинга. Результат впечатляет, по этим заметкам можно построить план продвижения на год вперед.

Начало

Я никогда не изучала тему личного брендинга в том виде, в каком он существует и известен. Мне доводилось работать с кандидатами на региональных и федеральных выборах по всему СНГ - до 2010 года. Тогда моей зоной ответственности были тексты для публичных выступлений и тексты для пропаганды разных идей кандидатов. Сделать из охотника Витька кандидата в губернаторы Виктора Михайловича - тот ещё личный брендинг, поверьте. Но так нашу работу никто не называл, никаких специальных книг именно по личному брендингу мы не изучали. Политическая машина работает чуть иначе, инструменты серьёзнее и масштабнее, влияние сильнее, денег больше. Бизнесу из этого набора подходит не всё, и тем более не всё доступно и позволительно.

Так вышло, что с годами у меня появилось своё агентство, которое вот уже третий год занимается исключительно контент-маркетингом и конверсионными текстами. Мы создаём стратегии для продвижения компаний и персон. И вот если с компаниями всё понятно и заявок хватает, то люди обращаются к нам намного реже. Но именно с людьми лично мне работать интересней, хотя это и сложнее.

Осенью прошлого года мы создали отдельную линейку услуг именно для людей и тестируем возможности контент-маркетинга и PR для продвижения персон. Сейчас активно нарабатываем портфолио и в широкие массы пока услуги не несём. Неудивительно, что в этот период я задумалась, не упускаем ли мы чего-то важного. Раз уж личный брендинг сегодня - это почти отдельная сфера, то нет ли там инструментов и возможностей, о которых я ничего не знаю, но которые были бы полезны нашим клиентам? А ещё мне хотелось узнать, стоит ли овчинка выделки, стоит ли вообще заниматься личным брендингом, и если стоит, то кому и как.

Я провела собственное исследование. Скажу сразу - для изучения темы я использовала только зарубежные источники информации и одну книгу, переведённую на русский язык. Отечественных специалистов всерьёз изучать не стала, потому что очевидно, что все идеи о личном брендинге пришли к нам с запада, и вряд ли наша практика внесла существенный вклад в эту сферу или как-то изменила её. И чтобы не читать вольные пересказы, я обратилась к первоисточникам - просто набрала в Гугле «personal branding» и стала читать всё подряд.

Самыми полезными для меня оказались три вещи:

1. Книга Хьюберта Рамперсада «Аутентичный персональный бренд» (переведена на русский и издана в России).

TPS Internaional Inc.,

Лиана Мартиросян – директор по персоналу ООО «Агрофирма Ариант»,

коуч по персональному бренду

Бренд – это ожидание, это картина, восприятие которого создается в умах других, когда они видят или слышат какой-либо бренд, название, продукт или логотип. Согласно Рэндаллу Хэнсену (2007) “Слово персональный брендинг может быть трактовано как обещание… обещание качества продукта… обещание, что Ваш продукт лучше, чем продукт конкурентов… обещание, которое Вы даете, чтобы быть успешным”. Например, компания «Вольво» отличается от остальных компаний тем, что дает обещание сохранности и безопасности, а компания IBM – обещание быть надежным. Персональный брендинг предназначается не только для больших корпораций. Новая тенденция, называемая «Персональный Брендинг», является весьма актуальной на сегодняшний день.

Причины актуальности персонального брендинга

Причиной этого стали:

Технологическая революция изменила современную структуру карьеры. Это подобно тому, что Вы работаете на одну или две компании и в этом заключается вся Ваша карьера. Сегодня многие в течение жизни меняют от 4 до 8 рабочих мест. Персональный Брендинг является значимым для развития вашей карьеры и эффективным инструментом карьерного роста. Это помогает определить, кто Вы, для чего вы живете, что делает Вас уникальными, особенным и выделяет вас среди других и позволяет найти то, что вы ищете.
Меняются способы нашего общения. Интернет поднял каждого из нас до положения издателя. Электронная почта, телеконференции, информационные табло, блоги, электронная сеть и он-лайн семинары и чаты предоставляют всем нам возможность изучить, предоставить и найти новую работу. Люди хотят иметь деловые отношения с теми, кого они знают или теми, при общении с кем возникает чувство доверия, с кем они чувствуют связь и эмоциональное единство. Если связь налажена – люди будут доверять тому, что им знакомо, дружелюбно относится к этому, а, следовательно, будут более чутки к вам, к деловым отношениям с вами. Таким образом, персональный бренд играет важную роль и для развития бизнеса.

Недостаточно просто быть квалифицированным специалистом, пришло время сделать осознанный выбор ваших жизненных целей, ценностей, ориентиров, истинной мечты, развивать себя, таким образом, чтобы окружающие воспринимали ваш персональный бренд как нечто весьма сильное, гармоничное, незабываемое. Именно это восприятие будет связывать вашу компанию и вас, поскольку вы будете выполнять именно ту работу, которая вам нравится. Вы сможете сформировать именно такое восприятие у клиентов, которое выгодно вам, тот бренд, который подчеркнет ваши особенности, уникальность, сильные стороны, ценности и индивидуальность. Предоставляя всеобщему вниманию ваш бренд, бренд, который является запоминающимся, захватывающим, вы тем самым будете постоянно развивать его. Это то, что вы сможете развить и чем управлять, оно является существенным для открытия новых возможностей перед вами, для вашего трудоустройства на престижную и высокооплачиваемую работу и достижения успеха в жизни. Каждый человек имеет шанс учиться, совершенствоваться, приобретать навыки и быть сильным брендом.

Персональный брендинг — категории бизнеса

На сегодняшний день нет гарантии занятости. Поэтому особенно остро во время экономического кризиса человек нуждается в независимости, он хочет сам управлять своей жизнью и заново определить для себя цели и увидеть новые креативные возможности. Согласно высказыванию гуру в области менеджмента Питера Монтоя (2005), есть три категории бизнеса, которые нуждаются в персональном брендинге:

Независимые профессионалы в сфере услуг (актеры, агенты, художники, атлеты, писатели, советники, консультанты, проектировщики, дантисты, поставщики продукции, агенты, риэлторы недвижимого имущества, и т.д.)
бизнес в сфере личных услуг (собственники спортивных комплексов, автомагазинов, клининговых компаний, пекарни, салоны по ремонту техники, типографии, детские сады, салоны живописи, и т.д.)
добавляющие ценность продавцы продукта (авто дилеры, книжные магазины, издательства, звукозаписывающие компании, розничная продажа и т.д.). Они нуждаются в персональном бренде, что воздействует на мнение людей, оказывающих значительное влияние на общественное мнение.

У всех есть персональный бренд, но большинство людей не знают об этом и не управляют им стратегически и эффективно. Вы должны контролировать свой бренд, и то, как воспринимают вас другие. Это поможет вам активно расти и показать себя высококлассным специалистом.

Персональный брендинг — основные преимущества

У сильного персонального бренда есть свои преимущества. Он:

Стимулирует создание выразительного образа, зависящего от ценностей и качеств, которые важны и присущи вам.
Рассказывает другим, кто Вы, что Вы делаете, что делает Вас особенным, почему вы представляете ценность для них, и что они могут ожидать от вас, когда будут сотрудничать с вами.
Влияет на то, как другие воспринимают вас.
Создает определенный образ в умах других, и то, что они получат, если будут сотрудничать с вами.
Создает вашу индивидуальность, выделяет вас среди других, что помогает людям легче понять – кто вы.
Дает шансы вашим клиентам считать вас единственным решением их проблем.
Помещает вас вне конкуренции и делает вас единственным в своем роде и лучшим, чем ваши конкуренты на рынке.

Подчеркнем основное положение философии персонального брендинга. Оно заключается в том, что у каждого из нас есть уникальные способности и определенные цели и мечта в жизни. Соединяя ваши способности, цель и мечту, мы открываемся для больше счастья и успеха в жизни (Фрост, 2003). Эти высказывания очень хорошо подходят к целостной аутентичной модели персонального брендинга, которая будет приведена в следующей Главе. Данный проект поможет вам раскрыть свой потенциал и создать образ, которому доверяют, который вы сможете спроецировать на все, что вы совершаете. Он находится в гармонии с вашими истинными ценностями, предназначением, верованиями, мечтами, и характерными чертами. Если вы начнете развивать свой персональный бренд с сильными инструментами и методиками, вы сможете максимально повысить свою эффективность, это создаст основание, и люди будут воспринимать вас как надежного, честного и обаятельного партнера. Этот подход представляет не внешнюю оболочку, а внутреннее содержание и отличается от традиционных методов, он основан на развитие человеческого потенциала. Этот новый подход придает большее значение пониманию людей и осознанию их потребностей. Вы сможете удовлетворить свои потребности, совершенствуясь, и вы сможете профессионально и личностно расти, основываясь на концепции персонального брендинга. Данный подход сосредотачивает ваше внимание на индивидуальной стороне, включая вашу репутацию, характер и индивидуальность. Если вы создадите хороший бренд согласно этому подходу, то вы сможете с легкостью убеждать других, привлекать новых людей и новые возможности, которые идеально подходят для вас.

Какова цель персонального брендинга? Что он нам дает?

Его цели:

создавать, внедрять, поддерживать и развивать аутентичный, сильный, значимый, последовательный, краткий, выразительный, амбициозный, захватывающий, вдохновляющий, убедительный, стойкий, кристально чистый, убедительный и запоминающийся персональный бренд и бренд компании.
оставлять положительного впечатление и эмоции в сознании потенциальных клиентов (в чем ваша особенность, уникальность и подлинность) на основе вашего персонального бренда.
построить действительно прочные и доверительные отношения с клиентами, создать эмоциональную связь с ними, а также эффективно управлять их ожиданиями и чувствами.
управлять и воздействовать на то, как другие воспринимают и что о вас думают.
стимулировать создание выразительного образа, зависящего от ценностей и качеств, которые важны и присущи вам.
использовать бренд для предоставления уникальных услуг, которые обеспечивают ощущение ценности для конкретной целевой аудитории, соответствующей вашей мечте, цели в жизни, ценности, страсти, профессиональным качествам, уникальности, специализации, особенностям и тому, что вы любите делать.
позиционировать себя выгодно по отношению к конкурентам, создавать прочную репутацию, а также разработать эффективный образ себя, отражающий ваши желания, и потребности того, что вы хотите достичь в соответствии с тем, что вы совершаете.
демонстрировать то, что делает вас уникальным, что отличает от других в той области, в которой вы работаете, именно это и проникнет в умы людей.
постоянно помогать другим расти в личностном и организационном понятии. Создать свой образ, внушать доверие и быть честным, порядочным, надежным, искренним и обладать личным обаянием.
создать надежный образ самого себя, который основан на истинных ценностях, убеждениях, мечте и таланте.
вносить изменения в отношения с окружающими и родными в течение всей жизни, быть заинтересованным во всем, что происходит вокруг вас, выделить вас из толпы, быть счастливым и привлекать успех.
дифференцировать себя, отделиться от других, быть аутентичным, а также создать уникальность вокруг себя, что поможет людям лучше запомнить, кто вы.
повысить значимость вашего бренда и его узнаваемость.
стать известным, процветающим и выдающимся специалистом.
сделать вас лучше и более уникальным, выявить ваши конкурентные преимущества и работать над недостатками.
эффективно управлять собой как бизнесом, развивать чувство собственного достоинства, раскрывать свой потенциал, и обогатить ваши отношения с другими людьми.
развивать персональную эффективность, увеличить личную эффективность и достигать максимальной производительности.
согласовать свой персональный бренд с брендом компании, развивать высокоорганизованный персонал и создать условия для реальной организации обучения.
- повысить конкурентоспособность вашей компании.

Аутентичный персональный брендинг — признаки и принципы

Аутентичный персональный брендинг – это путь к более счастливой и успешной жизни. Ваш персональный бренд должен возникнуть благодаря поиску вашей индивидуальности и смысла в жизни, и это необходимо для того, чтобы лучше понимать, что вы хотите, фиксируя это в вашем уме, отдавая этому всю вашу позитивную энергию, делать то, что вы любите, постоянно совершенствовать себя. Ваш персональный бренд всегда должен отражать ваш истинный характер и должен быть основан на ваших ценностях, сильных качествах, уникальности и одаренности. Если вы создадите бренд этим органическим, аутентичным и целостным способом, то ваш персональный бренд будет сильным, ясным, полным и ценным для других. Вы заметите, как ваша жизнь станет полнее, вы сможете автоматически привлекать людей, и возможности, которые идеально подходят для вас. Если ваш бренд не будет создан этим уникальным способом, если вы не будете выполнять то, что обещает ваш бренд, и если вы сосредотачиваетесь главным образом на продаже и продвижении, то вы будете восприняты как эгоцентричный, эгоистичный и ничтожный человек, а ваш бренд всего лишь внешняя маска, нечестный бизнес. Запомните:

Речь идет о любви к себе (самолюбие), любви к другим людям, и любви к тому, что вы делаете. Вы должны любить себя по меньше, мере в равной степени как любите других людей и вещи которые вам нравятся. Эту мысль можно найти в большинстве религий: «чтобы полюбить других нужно полюбить себя». Вспомните, что сказал Абраам Маслоу: «Мы можем уважать других только тогда, когда мы уважаем себя. Мы можем дать только тогда, когда мы даем непосредственно себе. Мы можем любить только тогда, когда мы любим себя». Не зная себя и не стремясь к самопознанию очень трудно любить себя и других. Доверие в отношениях рождается через положительные эмоции, и не поддельный проявленный интерес, что рождает ответный отклик и интерес. С персональным брендом, основанным на вашей мечте, ваши самые сильные качества, достоинства, и ценности могут подчеркнуть уникальность вашей личности.

Личный бренд есть у каждого - у известного маркетолога, домохозяйки, ребенка. Это - ваш образ, который складывается в головах других людей: ассоциации, связанные с вами, ваши продукты или услуги. В каком-то смысле бренд равен репутации : он может вызвать негатив, уважение, ненависть, любовь или другие эмоции.

Личный бренд нужен, чтобы:

повысить лояльность целевой аудитории к вашим продуктам, услугам, предложениям;
повысить узнаваемость среди широкой или узкой целевой аудитории;
позиционировать себя как эксперта в какой-либо области и повысить тем самым стоимость услуг или товаров - экспертный продукт всегда стоит дороже.

Примеры

Есть много примеров успешного личного брендирования. Например, всемирно известные личности:

Илон Маск - предприниматель и изобретатель. Он - генеральный директор двух крупных компаний Tesla Motors и SpaceX. Обе компании работают с новыми технологиями, поэтому Илон позиционирует себя как приверженца новых решений. На самом деле он является им. Илон ездит на автомобиле Tesla и планирует осуществить полет человека на Марс в 2020-2025 годах. Его секрет успеха в постоянном развитии.
Владимир Путин - политик, президент Российской Федерации. Он известен каждому в нашей стране. Позиционирует себя как кандидат от широких слоев населения и на самом деле работает с ними - учитывает интересы разных социальных групп, религий, возрастов.
Квентин Тарантино - режиссер. Его фильмы без преувеличения известны всему миру. Он позиционирует себя как человек, который привнес в кино особый юмор. Залог успеха Квентина - именно в нем: зрители смеются над тем, что не так смешно на самом деле.
Королева Елизавета II. Ее личный бренд начал строиться сразу после коронации, и она до сих пор успешно поддерживает его. Каждый день Елизавета отвечает на письма обычных жителей, и за все время правления показывает действительно достойные королевские манеры и сдержанность.

Другие примеры - менее известные. Эти люди известны в узких кругах:

Артемий Лебедев , дизайнер, владелец студии дизайна. Его популярность во многом обусловлена активной антирелигиозной позицией и экспрессивными высказываниями. Многие его записи становятся крылатыми фразами среди дизайнеров, редакторов, авторов.
Илья Балахнин - маркетолог, гендир Paper Planes Consulting Agency. Он достиг успеха за счет кропотливой работы: он работал на крупные компании, в числе которых Coca-Cola, «Билайн», «Русский стандарт» и другие.
Дмитрий Кот - копирайтер, автор. Он широко известен в кругах копирайтеров, авторов, редакторов. Дмитрий проводит вебинары, делится полезной информацией с коллегами, пишет тексты. В основе его успеха - грамотное продвижение своего имени.

Книги: что прочитать про личный брендинг

1. Том Питерс. «Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью»

В своей книге Том Питерс рассказывает о том, почему по его мнению скоро придет эра «я-брендов» и как эффективно раскрутить свой личный бренд. Опубликовано 50 способов создания бренда, каждый из них - с пошаговым руководством, ответами на вопросы, примерами.

2. Девид Д’Алессандро. «Карьерные войны. 10 правил построения успешного личного бренда»

Эта книга будет полезна всем, кто хочет «выделиться из толпы» и построить успешный бренд на своем имени. В ней действительно есть 10 основных правил личного брендинга. Помимо этого, подробно рассказано о том, как остаться собой, как работать с начальством, как научиться признавать и нейтрализовать свои ошибки и что делать с конкурентами.

3. Игорь Манн. «Номер 1»

Эта книга полностью адаптирована для российских реалий, потому что написана известным в России маркетологом, который работает с местными брендами. В ней подробно описаны полезные советы, которые помогут грамотному личному брендированию, а также даны практические задания. Можно сказать, что вся книга - это простой маршрут, приводящий вас к тому, чтобы стать первым номером в своей нише.

Заключение

Личное брендирование - трудоемкий, затратный, долгий процесс. Но он дает прекрасные плоды: с вашим мнением будут считаться, у вас будут просить советов, а ценность предлагаемых вами товаров и услуг вырастет в разы.

Под понятием бренда понимается имидж, который закреплен в сознании людей. Имидж всплывает тогда, когда они слышат название, видят продукт или логотип. «Персональный брендинг» или «Брендинг личности», в свою очередь, это восприятие обществом личности человека, его способностей и личностных качеств. Персональный брендинг формирует в сознании людей определенное впечатление о человеке.

Понятие персонального брендинга

Как правило, большинство специалистов думают, что персональный брендинг предназначен только для политиков, кинозвезд, предпринимателей и т.д. Безусловно, бренд личности необходим сильным и независимым лидерам, но на самом деле в современных условиях жизни личный брендинг является незаменимым инструментом на пути к успеху каждого человека независимо от профессии.

Определение 1

В широком смысле персональный брендинг определяется как полностью спланированный и стратегический процесс, направленный на продвижение своего собственного бренда. Процесс создания бренда личности является длительным и трудоемким. Это креативный способ общения с окружающими, который делает человека особенным и неповторимым. Персональный брендинг связан с кропотливой работой над собой. Создание бренда личности возможно только тогда, когда человек понимает свои сильные стороны, включая навыки, ценности, предпочтения и умеет правильно ими пользоваться.

Зачем строить персональный бренд?

В современном мире уровень конкуренции достаточно высок. Чтобы выделиться из толпы, необходимо заявить о себе, необходимо найти свою индивидуальность и свой стиль, быть заметным по сравнению с другими людьми. Следовательно, создание персонального бренда способствует развитию:

Популярности: формируйте свою значимость и популярность.
Уверенности: развивайте уверенность в себе.
Статуса: укрепляйте свою позицию в обществе.
Определения: уделяйте больше внимания своему делу, бизнесу.
Репутации: развивайте свой авторитет и благонадежность.
Самореализации: достигайте конечных целей.

Сочетание профессии с личным брендингом открывает большие профессиональные возможности. К которым можно отнести увеличение количества клиентов и качества контактов для вашей компании, повышение по карьерной лестнице и более высокооплачиваемую работу,

Для кого необходим личный брендинг?

Личный брендинг предназначен для всех тех людей, кто полон решимости достичь своих собственных целей честным трудом. Персональный брендинг - это решающий путь к успеху, независимо от профессии и уровня образования. Помимо существенного источника заработка, он также может дать имя и признание в обществе.

Как создать свой персональный бренд?

Для создания персонального бренда сконцентрируйтесь на своем видении брендинга. Следующие шаги помогут вам в этом:

- Запишите свои ценности – все, что придает смысл вашей жизни. Например:
- Отношения (семья, друзья)
- Общество
- Умственные способности
- Хобби
- Амбиции или цели
- Правильное и точное определение своих ценностей поможет вам разработать успешную личную стратегию брендинга.

Шаг 2. После перечисления и классификации ценностей, необходимо определить их приоритет. При определении приоритетов, лучше всего опираться на личные интересы.

Шаг 3. Определите черты своей личности, под которыми понимаются характеристики описывающие внутренние (глубинные) особенности. Ниже приведены пять самых важных черт личности:

Добросовестность, означающая честное выполнение своих формальных и неформальных обязанностей.
Открытость к новым идеям и впечатлениям, показывающая уровень открытости и любознательности.
Степень экстраверсии, которая показывает предпочтение человека находиться в кругу людей.
Степень самопринятия, основанная на способности принимать себя со всеми достоинствами и недостатками.
Невротизм, показывающий степень склонности находиться в негативном эмоциональном состоянии.

Шаг 4. На последнем шаге обсудите свой план и стратегию с близкими людьми, с теми, кто знает и понимает вас.

Как продвигать свой бренд?

Замечание 1

Только создания персонального бренда недостаточно – бренд необходимо продвигать.

Для продвижения бренда необходимо выполнить следующие шаги.

Создайте свой инструментарий: профиль, портфолио с изображениями и т.п.

Определите среду для продвижения. Это очень важный аспект, который необходимо учитывать. В качестве среды для продвижения своего брендинга можно использовать: самодвижение, различные агентства, печатные издания, электронные издания и т.д.

Заявите о своем присутствие в Интернете, например, создайте свой профиль в социальных сетях.

Создайте свой веб-сайт. Персональный сайт с подробным портфолио является одним из лучших способов личного брендинга. При наличии веб-сайта, любая поисковая система, со временем проиндексирует ваше имя и контактную информацию.

Регулярно обновляйте веб-сайт. Размещайте интересные статьи и публикации для увеличения трафика на веб-сайт и привлечения новых клиентов.

Делитесь своими обновлениями на всех сайтах социальных сетей: публикуйте фотографии, сообщения, твиты и другую информацию. Заранее позаботьтесь о хорошем качестве изображений.

Присоединитесь к онлайн форуму, который связан с вашей профессией.

Просматривайте комментарии в ваш адрес, это поможет улучшить вашу стратегию.

Определите целевую аудиторию, то есть людей, заинтересованных конкретно в вас, в вашей профессии, поддерживайте общение с ними.

Посещайте все интересующие вас мероприятия и семинары, встречайтесь с разными людьми и оставляйте им свою визитную карточку.

Организуйте мероприятия по продвижению при наличии возможности. Например, вы можете обратиться к специалистам по продвижению в социальных сетях или печатных изданиях. Это неограниченный и очень эффективный источник личного брендинга.

Правильно подберите себе одежду: ваш личный образ, чувство стиля и язык жестов чрезвычайно важны. Выбирайте одежду, которую лучше всего олицетворяет вас. Кроме того, будьте достаточно вежливы, чтобы убедить окружающих.

Замечание 2

Персональный брендинг способствует увеличению вашего влияния, повышению вашей репутации на рынке. Однако следует запомнить, что личный брендинг – это довольно долгосрочная стратегия, которая предполагает серьезные обязательства. Вероятно, пройдет не мало времени, прежде чем вы увидите первые результаты. Хотя перспективы, открывающиеся после создания сильного личного бренда стоят всех затраченных усилий.